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药店陈列黄金位置,药店货架上商品陈列技巧

作者:和顺货架??发布时间:2018-11-27

?  药店陈列黄金位置,药店货架上商品陈列技巧。随着人们对健康的关注度越来越高,药店药房如雨后春笋般出现在大街小巷。巨大的商机也带来了巨大的竞争,面对巨大的竞争,药房药店设计,特别是药店货架黄金位置如何利用至关重要,利用好了,您也就成功了一半。下来就谈谈药店如何利用好货架黄金位置。

  每个药店都有自己的黄金位置,好好利用这个区域可以发掘出更多的经营潜力。一般来说,进门的位置都是黄金位置,也是多数药店都能精心利用的位置。不少药店会在此处摆上一些毛利高的保健品,吸引顾客的眼球。

  以某一大型药店为例,该店在药店进口比较醒目的位置全部摆放保健品。药店货架的上层摆放的是太太口服液、静心口服液、黄金搭档、脑白金等知名品牌(礼盒装)保健品;第二层摆放的是肠清茶、生命一号等知名品牌(普通装)保健品;第三层摆放的是液体钙、深海鱼油、卵磷脂、螺旋藻、三精葡萄糖酸锌口服液、钙加锌口服液等保健品;第四层摆放的是江中亮嗓、鹰牌花旗参胶囊、鹰牌花旗参茶、合生源等保健品。

药店货架陈列

  为什么要如此摆放,而不是把同类产品放置在一起呢?该店的负责人自有打算。原来,知名品牌(礼盒装)保健品色彩鲜艳、比较美观,整体效果好,容易引起顾客的注意,吸引顾客购买;知名品牌(普通装)保健品比较经济实惠,可以供顾客指名选购、自己服用;第三层摆放的保健品是一些营养类商品,营业员可以进行关联销售;第四层摆放的保健品品种齐全、具有各种功能,可以供顾客选择。

  而这些黄金位置所形成的原理则是由人眼的视域范围所决定的。一般的人的视线横向纵向移动时,所形成的夹角大概是30°~50°左右,而一个药店的货架与货架之间的通道距离大概也是在0.8米~1.5米之间,所以当顾客在距离药店货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到自己眼睛所处位置上下或是左右距离大概1米左右距离内陈列的商品。所以,在这个范围内,最与人眼平视的视平线距离相近的商品是最能够被顾客所看到,也是最容易被销售出去的商品。

  只要药店利用好自己的黄金位置,不仅可以刺激顾客的购买欲望,方便顾客购买产品,也使药店的销量提升、利润加大。许多厂家也看好这点,还有厂家要求买断该货架的经营权,陈列自己厂家代理的保健品种,请专职的促销员来促销这些产品。这也从一个侧面显示出药店的黄金位置的确有金可淘。