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药店货架药品成功推荐,离不开这四点

作者:和顺货架??发布时间:2018-12-25

  1、让顾客亲眼看到药店货架所陈列的药品

  了解了顾客的需求之后,将顾客引领至药品陈列区域是基础。例如,秋冬季节顾客想要购买一些补益药品,我们就可以给顾客推荐正在花车陈列展示的阿胶,花车陈列旁的POP可以配上阿胶的优点,让顾客直观的了解到阿胶的作用,感知到阿胶现在正是我们店热销的商品,肯定有很多人已经购买,同时让顾客潜意识里认为秋冬季进补就应该选择阿胶,这样就能更加容易的促成销售。相信很多店员都能做到这点,不再过多叙述。

药店货架陈列

  2、除了药用价值外,还要让顾客了解其他价值

  很多时候,我们推荐商品给顾客时,都是一味的在强调产品的作用或者效果,往往忽略的商品的附加价值,那什么是商品的其他价值呢?一般包括三个方面:

  (1)商品的“品牌”价值,现代社会,消费群里越来越重视产品的品牌,大品牌往往被容易被顾客接受。

  (2)商品的产地价值,这主要体现在中药上,也就是我们常说的道地药材,如云南的三七、内蒙的黄芪、宁夏的枸杞等。

  (3)商品的包装价值,如现在很多的片剂、胶囊就采用了双层铝箔包装,无形之中就提升了商品的价值,还有就是常见的贵细中药饮片陈列在中药专柜,并且用专用的精美容器盛放,一般还会在这类贵细药材下面铺上一层黄色绸缎,这也是提升商品价值的一种方法。

  3、用手拿着产品为顾客介绍

  将顾客引领至陈列台前还不够,还要用手拿着产品向顾客介绍。比如向顾客推荐秋梨润肺膏,拿在手里不仅让顾客知道这款药品的优势,还让顾客了解了其特色,顾客能直观了解到药品包装上的功能主治,亲眼所见加上店员的讲解,顾客更容易接受,也更容易促成销售。

  4、同种类药物可适当为顾客提供多个选择

  顾客在预购买某一类商品且具有多种选择时,可以根据价格的高低让顾客自行判断选择。
 

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